玉石生意如何摆脱“水深”困局？抖音电商提出“溯源”新解法

　　直到今天，在大部分人的印象里，玉石还是个“水很深”的生意。

　　一方面，玉石种类多，和田玉、翡翠、玛瑙，每种价值都不同，且消费者也很难对不同的质地纹理有判断。另一方面，一件玉石产品的来源时常不透明，加上多级分销中存在的加价空间，消费者在购买玉石时总有顾虑。

　　怕买假、怕买贵，两者共同组成了消费端买玉的核心痛点。但与此同时，消费端对玉石产品的需求与日俱增，消费者渴望有个靠谱且高效的购买渠道。

　　“水很深”印象的本质，其实还是因为消费者对于玉石行业不够了解。因为不了解，所以不敢买，“不敢买”反过来又加剧了“不了解”。要跳出这种循环，关键在于两点：“溯源”和“专业”。

　　溯源指的是明确玉石的来源。在国内市场，云南因其独特的地理位置成为玉石产业的源头。当地与缅甸接壤，在翡翠、缅珀、缅黄等货源上具备优势，玉石公盘、交易市场也都集中于此。在市场上有玲琅满目的玉石商品，你可以找到很多在传统渠道难以看到的款式，也能在玉石博物馆和玉雕大师工作室了解玉石的文化高度。

　　这里天然是玉石溯源内容的“富矿”。如果能有有影响力的专业人士完成溯源探索，把源头的玉石风景展现给消费者，让消费者“有体感”地进行学习，消费者的分辨能力、对于玉石的兴趣、对于行业的信任感都会随之提高，产业带也将获得难得的增量。

　　如何破解行业痛点，抓住增长机遇，是时代给玉石行业出的一道大题。抖音电商试图在行业进阶的过程中，出好自己的那份力。

　　一、深入源头造增量，用专业和趣味打动消费者

　　今年6月24日-7月5日，抖音电商「玉出抖in-玉见源起」来到云南，发起“寻玉中国之云南”活动，和多方力量一同在玉石源头创造增量。

　　多方联动，权威支持

　　「玉出抖in」活动是在云南的瑞丽和腾冲启动，这两座城市在玉石行业举足轻重。瑞丽几百年来一直是翡翠贸易的核心城市，腾冲也长期是珠宝玉石的重要集散地。此次活动也获得了当地政府的支持以及行业媒体中国《翡翠》杂志的关注，活动“权威”和“专业”性得到充分认可。

　　瑞丽市副市长甘朝良在致辞中表示，将大力支持珠宝玉石直播产业发展，弘扬瑞丽珠宝玉石文化，打造“中国珠宝玉石直播第一城”的优秀品牌。腾冲市市长杨艳龙也表示将一如既往、全力支持腾冲的直播电商业务，希望在政府、行业协会、企业多方共同努力下，推动腾冲翡翠产业的振兴。

除了来自政府的支持，思懿家、云上珠宝、举石珠宝等玉石标杆商家也来到启动仪式现场，输出来自业务一线的心得体会。学好姐姐、小水等抖音电商的达人也以“寻玉好物推荐官”的身份参与到了活动中，共同见证活动启幕，联动头部商家挖掘好物，为喜爱翡翠的消费者们做分享和推荐，全景式展现瑞丽翡翠玉石源头好货。

　　深入源头，齐力助推

　　深入翡翠玉石核心产业带，实地探访公盘、交易市场、大师工作室、博物馆，多维度溯源、专场直播……在此次活动中，组成“达人溯源团”的明星达人们带着消费者进行了一次沉浸式的玉石源头探索体验。

　　而要成为“达人溯源团”的一员并不容易，据「深响」了解，达人除了需要足够专业，在粉丝量和带货口碑分上也要达到较高水平。有意思的是，参与本次溯源的千万粉丝大V学好姐姐，本身就是抖音电商翡翠玉石的忠实消费者，曾在思懿家买过翡翠。这次她和思懿搭档直播，在源头为粉丝找好货，充分诠释了“独乐乐不如众乐乐”的意义。

　　学好姐姐和思懿一起直播

　　活动中，印象眸珠宝艺雕主理人、玉雕大师陈朋旭也做了一次溯源走访，前去拜访自己的老友——被誉为“玉雕界的齐白石”的当代著名翡翠雕刻大师，国家高级工艺师王朝阳。以此次活动为契机，两位玉石雕刻领域的专家展开了一场关于玉雕文化的深度交流。

　　以专业、热爱、有影响力的专家、达人为桥梁，本次溯源活动呈现了与源头好物相关的多元化优质内容，触达了海量热爱翡翠的消费者，并建立起了行业期盼的信任感。

　　跟随达人的脚步，你会看到玉石公盘是如何运转的。在玉石公盘，成百上千的玉石毛料摆放在摊位上，任由行家挑选。达人拿出手中工具一照，玉石美丽的烟紫色质地、或是清爽而不失“润”感的碧绿色直观展现眼前，令人神往不已。针对不同品质的原石，达人还会细细讲解它们之间的差异——“种水”好不好，哪些天然适合大手镯，哪些只适合打“挂件饰”。