终端的点与面（2）

来源：网络　文章作者：秦国伟

（2）如何使产品有效进入区域市场有力被终端消化

如何使产品有效的进入区域市场,使产品有力的被终端消化,这有以下几点:

一:建立明星点

所谓明星之意就是有影响的,我们建立终端明星点,首要的是对区域市场的地理环境全面周密的了解,划分出较细致的战略地图,标出明星点的具体位子,切记明星点是窗口,是陈列,是展示品牌形象的地方,而不是提升销量的,这些点的建立,更确切的说是占领,它会对其它周边终端小店产生无行的助销,它的建立存在品牌效应.如闹市交叉口,学校门口,小区门口,车站,公园,旅游景点门口等等.

二:建立蜂窝群

蜂窝群顾名思义是密集的,这是主攻的目标,这也就是终端的细作了,它是新产品主要提高销量的地方,千万牢记"要少吃多餐,"少进货多补货",尽最大限度扩大它的面,蜂窝眼越多越好,既便送货补货,又便于小店的客户管理,街边小点,路边的临时冰柜,总之有冰箱的商业网点就是我们待开发的客户.

三:子母弹式物流

子母弹可想而知,母弹爆炸,分离出多个子弹,具有极大的杀伤力,而中小型饮料产品进入区域市场进行终端销售,常常被运输而困扰,笔者亲眼所见有一家公司为了给终端客户送几箱饮料,竟然用老板的宝马车,可见配送之问题也是非常重要的.这里向中小型饮料企业介绍的母弹就是"三轮车",而子弹是便宜而实用的自行车.当三轮车到达指定位子后,用自行车分流车上的产品是省时省力而方便的.

四:品牌拉升

做为中小企业的品牌提升,公益活动为主要操作手段,不但能和消费者拉近距离,还能提高产品形象,业务人员的服装和言语是软件,而一些小的促销礼品则是小恩小惠,狂轰乱炸的立体的,平面的,地毯式最好先别急着碰.

最后,我想整篇文章所阐述的只有一个字,那就是"稳".

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