让广告“硬”起来的秘诀，就是让软文“软”下去

来源：中国网络营销传播网 　文章作者：草莓君

　　“如今，面对泛滥成灾的广告，大多数受众表现出赤裸裸的抵触，尤其是直接宣传产品的纯广告。这些传统的硬广，带有强制、反复的传播性质，受众往往处于被动接受状态，极易产生厌恶情绪，“买会员去广告”就是这么个理。”

　　而与之相反的软文广告则深谙受众心理，通过策划撰写有深度的文章来推广相关的产品，文字和产品、情节和广告结合的恰到好处，既给受众传达了广告信息，又让受众得到阅读的乐趣，何乐而不为？

　　当然，想写出一篇让受众乐意买账的软文并不容易。下面我们来聊一聊如何才能创作出好的软文。

>>>>怎样的文方可谓之为好的软文

　　1、文章看到最高潮，结果发现是个打广告的；就好比裤子都脱了，结果只放了个屁。

　　2、知道有广告，受众依然看的心甘情愿，之后还回味无穷。

　　3、永远猜的到开头猜不透结局的软文广告：就算让你看完整篇文章，如果最后没有揭晓广告的真面目，打死也想不到是什么产品。

　　4、受众关注的某个经常发软文打广告的号，突然更新了一篇纯文章，不见任何广告的踪影，就会浑身不舒服，甚至纷纷抱怨“没广告差评”。

　　5、直接引发受众的购买行为。

　　可见，那些把广告演绎的出神入化，看个广告就像在看一部小说、学一门艺术、思考整个人生......的好软文备受读者好评。而想达到如此境界，则需勤加思考与创作，更要多总结技巧与方法。

　　>>>>四大技巧教你写出欲罢不能的好软文

　　1、 拒绝开门见山，保留足够的悬念

　　软文，其精髓见一“软”字，就是要把广告做到春风化雨、润物无声的境界。如果一篇软文，直接开门见山，不做任何铺垫就亮出产品，这和传统的硬广并没有实质性的区别，就是纯粹的打广告，无法引起受众的阅读兴趣，甚至会造成受众反感。

　　因此，在撰写软文的过程中，切忌开头就长篇大论大谈特谈品牌产品，仅需要在铺垫的最后篇幅亮出画龙点睛之笔；要懂得保留足够的悬念，用适当的表达引发读者的脑补，让他们深入到文章里面，促使受众有看下去的欲望。

　　2、讲有情节的故事，做最出其不意的神转折

　　首先，我们来分析一下公众号“王左中右”的软文《昨天在北京坐专车的恐怖经历》。文章发布的时间比较微妙，正是“颐和酒店”闹得沸沸扬扬的时候，受众心理处在极度敏感阶段。

　　文章从“我后悔上了这辆专车”开始了整个故事的铺陈：“我”在酒醉中坐上了北京城凌晨1点的专车，司机开口就是一句“做鸡也是做人”，酒醒了一半；司机长相冷峻阴郁，双臂有力，还自称做着“九死一生”的工作；途中广播播报着发现手攒记者证的女尸，这时车外一片漆黑；司机把“我”错带到人烟稀少的“王家坟”，摸出一把精致的武士刀；提到刀时，他显得十分兴奋， 大赞武士刀“干净 、利索、 完美”，又自称“爱好是切割，越薄越好”；

　　一种恐怖的想法涌上大脑：

　　这节奏把心都提到嗓子眼了，手机已经按出“11”就差个“0”了，结果：

　　搞了那么大半天，原来是”魅族手机“的广告啊！“做鸡也是做人”原来是这个“机”，武士刀本意是用来指代“魅族”的精美绝伦。讲一个惊魂的故事，处处做铺垫埋伏笔，又善于顾左右而言他，套用粉丝的一句评论，实在是高：

　　这种“猜到开头,却猜不到结局”的神转折文章无疑深得人心，能最大程度勾起受众强烈的好奇心和求知欲，结局带来的意外惊喜总让人叹为惊止。

　　因此，想要创作一篇好的软文，神转折的写作形式是不二之选。作者首先需要强大的构思，从开始—铺垫—铺垫—铺垫—高潮—转折，巧妙地安排行文中的每一个节点，环环相扣。

　　然后，善于在字里行间埋伏笔，看似和广告产品毫无关联的文字，在答案揭晓时却恍然大悟，原来文中早已暗藏广告的蛛丝马迹（像上文中提到的“鸡”和“机”，以及“武士刀”）。

　　另外，用词精炼，善于从语气、表情、神态、背景等烘托渲染整篇文章的气氛，制造引人入胜的环境；最后，在文章达到最高潮，结局即将呼之欲出的那一刻，抛出广告，形成最意想不到的神转折。

　　3、 坚持一条路走到底，开创自己独特的行文风格

　　不知道大家有没有发现，那些写出无数好软文的作者，ta们都有一套自己的行文风格。

　　为人熟知的公众号“顾爷”一直以来坚持用“聊绘画”的方式诠释广告产品的诉求，通过对古今中外集大成的绘画艺术进行文字的精加工，加入现代流行元素，用幽默、诙谐又不失情趣的表达抓住用户的心理，最后神转折出广告。

　　而前面提到的公众号“王左中右”惯玩“文字创意”，他的软文每一篇都带有独特的自创文字；鉴于这种独一无二的风格，稍微读过他文章的人，一看此风格的文字图片，立马就能联想到是“王左中右”的作品。

　　而不管是顾爷聊绘画还是王左中右玩创意，他们都形成了自己独特又有代表性的软文风格，从而也培养了受众的阅读习惯。

　　受众惯于接受与自己的观点相一致的、自己熟知的或者自己需要的东西。因此，在软文创作的过程中，可以从段子、美食、旅游、明星、影视剧、音乐、美容等一系列的角度出发；形成一套独属于自己的行文风格，用最习惯最熟悉的固有风格培养用户长期的阅读习惯，增加黏度，最终形成忠诚度；让自己的软文风格深深烙入每一个受众的脑海中，利于文章的辨认以及快速有效传播。

　　4、深入了解产品，挖掘广告和文字最佳的契合点

　　我们先来分析一下“王左中右”为雷克萨斯GS新车发布会写的软文《如何更高阶地使用微信点赞、红包和表情》，行文中大聊特聊微信表情的含义以及它们代替文字语言的巧妙用途。一切只为突出：

　　而这“更加出色”的交流也正好体现在了豪车“雷克萨斯GS”与“时尚大师”山本耀司之间的传播合作中。各自领域中优秀的碰撞不需要通过语言表达，就像微信表情可以完美交流一样，两者的结合堪称“神交”。

　　文中，作者抓住“不需要语言交流”的产品特征，不管是广告还是文字，都紧紧环绕着这样的角度，契合的天衣无缝。

　　软文的终极目标就是促成产品销售，而在这个过程中，软文担当着准确地传递产品信息、引发受众内心的购买需求、强化受众购买欲望、最终促使受众产生购买行为的角色。

　　因此，为了创作一篇能够自然诠释、完美表达广告产品的好软文，有必要充分掌握产品的特性，包括有形的（形状、性能、外观、配件等）和无形的（给人的感知和氛围等）；然后，挖掘该产品最容易着手，最能契合行文节点，融入字里行间的特征，不需要太多，一个就够了；最后，以“产品特性”为出发点，选好软文的题材，策划好节点，在文中不时突显一下特征。

　　当然，软文写作的技巧绝非只有这几个，还有更多方法值得我们去尝试和总结。

　　作者：草莓君，广州麦多网络科技有限公司新媒体运营人员，负责运营微信公众号“活动盒子”（huodonghezi_com），致力于做有节操的运营汪、优雅的文案狗，正在努力成长中。