乐视在硅谷投资超BAT 到底要在美国做什么？

来源：中国营销策划网 　文章作者：郑峻

如果智能电视是一回事，那么智能手机又是另外一回事。乐视美国此前的高管去年曾经表示，乐视超级手机会在去年年底前上市。但现在已经是2016年的 5月份，乐视手机依然没有在美国上市的消息。但据我观察，乐视美国的员工已经用上了支持美国4G网络的第二代超级手机。与公开市场销售的电视不同，美国九成以上的智能手机都是通过运营商渠道出售的，苹果与三星占据了超过七成的市场份额。

乐视手机何时会在美国销售，怎么解决专利问题，能有什么竞争力？对于这个问题，外界对乐视有着诸多质疑声。许长虹表示，乐视超级手机今年下半年会在美国上市。“要么不上，要上就必须有吸引力的手感、配置和价格。而专利问题，我们一方面在不断储备自己的专利，另一方面也在积极部署。别人要搞我们也不是那么容易。”

他还谈起了美国刚刚开始冒头的开放市场。在他看来，美国主导的运营商模式已经在开始慢慢变化，虽然乐视也会去做运营商渠道，但他尤其强调，最终还是要“去掉中间的溢价环节，把利益带给消费者。”在问及乐视在美国的营收指标，许长虹没有直接回答，只说“这是让我睡不着觉的业绩指标。这个指标比任何全球化公司进入美国第一年的业绩都要高，甚至是数倍。

与乐视在国内活动营销必称苹果的争议做法相比，乐视美国的营销提到苹果的次数要少得多，或许这里是苹果的主场，美国消费者也并不容易理解一家中国公司宣称“自己模式领先苹果”的说法。在我的采访中，许长虹依然数次提到了苹果，提到了苹果在美国手机市场渠道的强势，谈到未来这种模式一定会被取代。

许长虹还尤其强调，未来乐视汽车也会在美国销售。但由于他并不负责汽车的研发，因此没有具体阐述。

资本推动增长风险

但我始终有一个疑问，乐视这种通过资本大规模扩张的模式是可持续的么？在美国如此大张旗鼓的扩张、招聘和运营，显然需要有足够的资金支持，但资本市场不可能取之不尽。

乐视未来究竟能否在美国市场建立规模业务，获得足够的营收，支持这么庞大的摊子继续运营呢？此前雄心勃勃大举扩张的公司，既可能一举壮大成为巨头，也可能后续乏力黯然而退。

按照现在的投资规模，乐视已经超越了百度、阿里和腾讯三巨头在美国的业务规模，成为硅谷最为高调的中国互联网公司。换句话说，乐视在美国这样的扩张速度显然是一次豪赌。

“初期肯定是要靠资本，没有资本投入不可能搭建这么大的平台；但另一方面，我们也有非常激进的营收指标。如果达到既定的营收目标，那就可以支撑现有的体量。”和我采访过的其它乐视高管一样，许长虹同样对乐视的“生态化反”模式充满了自信。

“我从来没有见到一家中国公司，第一年去CES就可以这么成功，无论是和阿斯顿马丁的新车发布会，还是与高通的新手机发布会，都吸引了所有媒体的刷屏报道。很多海外公司来到美国扩张，我们也会积极吸取他们的经验教训，避免他们犯过的错误。”

“我们的战略布局肯定是对的。到底乐视在这个战略布局中是不是赢家，不知道，但未来的赢家肯定是我们这样的模式。与合作伙伴共同努力做好生态，这是可控的，而结果如何则是不可控的。如果失败的话，肯定是和资金、执行与人相关；但如果成功的话，肯定是与布局和模式相关的。大部分加入乐视的高管都是深信这套模式，我加入乐视之后亲历其中，也发自内心地相信这些。”在采访结束之前，许长虹如此表示。

本周据美国媒体报道，乐视又从雅虎手中买下了一块面积为19.7公顷的办公用地。这块土地与乐视硅谷总部距离不远，是十年前还在全盛的雅虎斥资1亿美元购买。考虑到目前陷入出售传言的雅虎，这一土地出售交易显然具有象征意义，也吸引了诸多外媒的报道，同时也给乐视在美国做了一波免费的品牌推广。