乐视在硅谷投资超BAT 到底要在美国做什么？

来源：中国营销策划网 　文章作者：郑峻

梁军介绍称，“我们已经开始在硅谷做一些前瞻性技术的研发，除了汽车，当然也包括手机和电视，现阶段手机和电视还不会完全转移到硅谷完成，毕竟国内国外的交互设计还有区别，我们首先是立足于中国，硅谷的一些技术研发以后也会反向输入到中国，这就需要我们中美团队的紧密配合，实际上除了硅谷还有印度，随着乐视生态的全球化，我们的研发也是全球化，中国、美国、印度都会有我们的研发团队。”

在硅谷这么疯狂的投资扩张，钱从哪里来？梁军表示，资金投入来自不同公司，汽车的是汽车公司，手机是手机、电视会是电视，整个乐视生态都会投入研发资金，并不单一是一家公司。许长虹则表示，初期肯定是来自资本市场融资，但未来则会通过本地营收来保障持续运营。

到底在美国做什么

在硅谷这么大规模的扩张，乐视究竟要在美国做什么？

许长虹介绍称，除了在硅谷进行诸多领域的研发，乐视还要在美国卖电视、手机、内容、汽车和云服务。“去年年底，乐视商城在美国开始运营，而真正落地要到今年年底。今年的工作重点就是智能终端生态的布局和落地，在内容方面也开始谈合作了，互联网应用和云产品也开始布局。让美国消费者知道，乐视是谁，是来干嘛的，生态是怎样的？品牌知名度、粉丝活跃量和数量、媒体的曝光量，都是考量的指标。我们不希望美国消费者和媒体把乐视当作一家硬件公司，而是一个包括硬件、应用、平台、内容的生态系统。”

目前乐视美国商城，最主要的产品显然是超级电视。去年年底的黑五期间，原价799美元的55寸4K超级电视X-3 Pro 55以479美元的价格打折促销。“由于平台内容主要是面向华人市场，目前乐视超级电视在美国基本是供不应求的状况。每一次抢购都销售一空。未来也会以颠覆的硬件价格销售。”许长虹表示。而销售渠道，则会以线上线下结合的模式进行。

不过，55寸的4K智能电视未来不打折情况下，三星的价格最低也在900美元，而索尼的价格则在1100美元起。如果单纯拼价格来说，乐视电视并不具有明显的竞争力，甚至还高于美国本地的性价比电视品牌Vizio。

如果价格没有吸引力，乐视电视在美国的竞争力又在哪里，主要面向哪些用户？目前的乐视平台多数内容都是面向华人市场，由于版权问题，体育直播和美剧电影也无法在美国播放。许长虹回答说，“我们要实现颠覆，就必须面向主流人群，只是目前会以华人为主。目前乐视电视平台还在测试，包括一些KOL也在试用我们的产品。从今年年初开始，乐视已经在和美国主流内容服务商合作，构建一个面向主流用户的、开放合作的内容平台。”

不过，美国的主流智能电视都已经预装了Netflix、Hulu等视频内容服务商，通过谷歌Chromecast、苹果Apple TV和亚马逊Fire TV也可以获得大量互联网视频内容。那么乐视构建的“开放合作内容平台”的卖点在哪里？许长虹表示，“那些厂商的电视硬件和预装内容是孤立的，而乐视希望与内容合作方达成服务的关系。换句话说，用户通过乐视电视接入Netflix或Hulu，他们感受的不是两个品牌，而是融合在一起的。”

听起来，这更像是小米电视在国内的内容平台模式，即来自诸多视频网站的内容融合在一个电视平台。或许是出于版权或竞争的关系，美国市场并没有这样的参考模式，各家智能电视厂商或者电视盒子厂商，都是综合各个视频服务商的不同频道，而没有以内容为中心来统合。