社区团购为什么会迅速窜火？（一）

来源：中国网络营销传播网 　文章作者：佚名

2.目标用户

用户特征：

1.年龄：26-60

2.文化程度：初中以上，能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。

3.地域属性：前期为一线、二线等较大城市，后期可逐步推广至5线城市乃至农村。

4.职业：全职太太，非体力劳动工作者等，具有一定量的工作日闲暇时间的人员。

5.经济收入：家庭或个人年收入在6万元以上。

6.可支配收入：年净可支配收入在2万元以上。

7.付费敏感度：付费敏感度较高，追求性价比优势的人群。

8.硬件设备：至少具有一台智能手机。

用户动机：

• 参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。

• 团购相比普通购物价格持平或较低，产地直销保证新鲜度。

• 有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道，比直接网购要方便。

影响用户使用的主要因素：

• 是否随身携带接入设备。

• 是否网络通畅。

• 是否具有闲暇时间去提货和关注信息。

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