珠宝首饰业承压前行：加码渠道下沉，争做“黄金矿工”(2)

　　据周大福在财报中披露，2023财年上半年，集团零售网络扩展至6948个零售点，内地净增加933个周大福珠宝零售点。去年，周生生在中国内地新开店铺94家，周大生2022年全年新开门店620家，且一二线城市的占比继续提升。老凤祥全年净增664家新店，中国黄金合计新增346家门店。

　　由此可见，在去年线下门店客流锐减的情况下，品牌仍加大在多线市场攻城略池的脚步。“中国幅员辽阔的市场结构区域差异明显，迅速扩张渠道提升消费者触达，做大销售规模，建立起稳定的供应链管理体系是关键。”国泰君安分析认为，随着小镇青年需求增长，三四线城市渠道将成为黄金饰品新的发展风口。

　　近日，周生生在深圳落地了全国第888家线下门店。对于公司在国内的线下布局，周生生华南区业务总经理顾家明告诉21世纪经济报道记者，目前周生生在中国内地市场会以稳健开店的策略为主，每年大约会开100家新店。“疫情期间，我们并没有野蛮扩张，所以疫情其实对我们的影响不大，因为我们主要是在一些顶尖的商场里面去开店，这些商场的业绩下滑并不严重。”

　　事实上，对于珠宝行业来说，除了线下门店，线上销售的贡献也逐年提升，并到了一个相对稳定的阶段。周生生在财报中表示，尽管在中国内地的实体店销售下滑，但线上销售继续快速增长，占中国内地销售额约19%，同比提升4%。去年，周大生线上业务实现营收15.46亿元，同比增长34.65%。中国黄金也继续深耕线上市场，报告显示，2022年旗下黄金珠宝产品在电商渠道实现营收44.98亿元。

　　对于今年行业的整体形势，顾家明谈到：“分品类来看的话，最近婚嫁类的产品有点疲软，可能与当前年轻人婚嫁欲望低有关。”但他认为，虽然婚嫁类产品销售增长略显疲软，但是在单身经济、白领高薪人群、国潮和珠宝消费年轻化等方面，珠宝首饰企业还有很大空间可以有所作为。

　　据了解，这次周生生在深圳的新店通过打造三大风格空间：雅致珠宝、国潮黄金及婚嫁珠宝PROMESSA，来对应日常佩戴、古典新潮、婚嫁场合等消费场景。潮宏基则针对年轻时尚女性，布局了“CHJ潮宏基”、“VENTI梵迪”和“FION菲安妮”三大品牌，并通过原创设计推动产品差异化。周大福以不同系列来迎合当下珠宝首饰消费的不同佩戴场景，周大福珠宝集团主席郑家纯在主席报告书中提到：“我们相信内地经济逐步复苏的趋势不变，亦看好内地珠宝市场的前景。我们将继续开拓潜在市场，推出特色产品，扩展顾客群。”

　　今年以来，在消费复苏和珠宝消费新趋势兴起的环境下，珠宝品牌也普遍迎来业绩回升。其中，周大生2023年一季度营收41.22亿元，同比增长49.65%；归母净利润3.65亿元，同比增长26.06%。周大福发布的截至2023年3月31日止三个月未经审核主要经营数据则显示，公司零售值同比增长14.2%，其中中国的零售值同比增长9.6%。老凤祥2023年一季度营收245.58亿元，同比增长33.17%，归母净利润增长76.10%至7.16亿元。中国黄金一季度实现营收161.39亿元，同比增长12.33%；净利润3亿元，同比增长19.13%。

　　在中国银河证券研究院分析师甄唯萱看来，国内金银珠宝市场规模未来将稳步上升，2024年有望超过90万亿元，年复合增长率约5%。在此趋势下，珠宝品牌从渠道、产品两方面共同发力，继续渠道扩张和下沉的同时，在产品设计上不断推陈出新，以此争夺话语权，加快市场集中。