学而思招生利器家长帮正在衰落，中小机构如何抓住机会逆袭？（一）(2)

目前，家长帮分站有 46 个，但只有其中的 23 个城市有学校。比如，大连家长帮和洛阳家长，分别于 2012 年和 2014 年开始运作，但都是直到今年，好未来学校才真正筹备进入。

某位学而思负责人透露，在进入目标城市后，学而思的第一批种子学生几乎全部来自家长帮。

也许正是因为家长帮能够招生的强悍属性，家长帮长期处于支撑好未来走路的「大腿」的角色，但现在，「大腿」表现得怎么样呢？

家长帮帮助学而思招种子学生的效果仍然是值得肯定的，但学而思在一个城市稳定后的扩张期，家长帮拉新效果正在弱化是不争的事实。

自身发展上，活跃度和发帖量并没有明显突破；

APP 推广上，除了北京大本营效果比较明显，其他城市增长整体不尽如人意。

有人认为好未来在种子用户获取以后主要以口碑招生，其他手段不重要，我认为这种用学而思线下学校的局部优势掩盖家长帮在种子用户获取以后的局部颓势的观点值得反思。

比如，一般情况下，好未来分校的第一批学生集中在六年级，假设第一批学员只要 100 个就可以开班了，但在扩张期，显然通过口碑传播再带来100 学员是远远不够的。

那么，是什么导致了家长帮的滞后发展呢？

我认为，主要原因有两个：

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